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在线客服软件帮您轻松搞定定价

时间:2012-10-07 23:36来源:www.ibangkf.com 作者:在线客服软件@ibang客服

    定价其实不难,一步步按照公式,考虑周全各项因素,定价其实很简单。通过在线客服软件为商品定价时候,可以使用最简单的定价公式即:成本+溢价=最终售价。所以在给商品定价的时候,最主要的是从成本和溢价两方面来考虑。

一、在线客服软件帮您轻松核算成本
    传统成本是基础。成本包括了商品从无到发布的所有成本,可以是简单的进货价(含邮费),也可以是复杂一点的原材料、包装、人工工资、制造费用等,这个就是基础成本了,这个部分的计算是定价时计算成本的最先考虑的。

    除了传统意义上的成本,网络营销还有新的成本也很重要,也就是平台的运行成本:网络推广的成本、售后成本(客户退换货所产生的成本)、固定成本(信用卡手续费,营业税等)。

    考虑这些成本因素的目的,可能会增加企业的成本负荷,但是企业必须明白,在市场竞争中,不只是商家间的简单竞争,更是服务的竞争。适当的合乎企业发展的售后成本,可以减少运营的后顾之忧。因此在定价中加上网络营销新成本,这样核算的成本,更加符合企业的特性。

二、在线客服软件帮您轻松核算溢价
    说到商品规划,每一款商品的成本计算差不多是固定的,但是溢价却不一样,因为利润空间会有所不同。在定价之前就考虑商品规划和策略,通常商品策略分为:引流款,畅销款,利润款。以一般食品为例,一个商品的基础成本是3元,推广费为2%,营业税为5%,售后成本为1%,可以根据计算方法得出最终售价。

    引流款:相对性价比很高,利润很低,一般说来在基础成本上有15%-20%的利润比较合理。
3+3*0.2+(30+30*0.2)*(2%+5%+1%)=3.99元

    畅销款:畅销款是网站的利润来源,是最重要的商品线,价格定过高会影响转化率,定价过低会导致没有利润。此类商品的推广费用一般比较高,所以一般来说合理的利润为60%-70%。
3+3*0.7+(30+30*0.7)*(2%+5%+1%)=6.11元

    利润款:是商品定位高端还是低端的重要因素,利润款一般是价格最高的商品,利润款的溢价一般是120%-150%,这样的商品一般成本较高,可以体现在包装和商品品质方面。
3+3*1.5+(30+30*1.5)*(2%+5%+1%)=8.2元

    ibangkf在线客服软件帮您轻松搞定定价策略,成本+溢价的定价策略虽然简单但不适合长期进行活动的商品。ibangkf在线客服软件不得不提醒定价者,如果你的商品和别的网站的商品一样的,还得关注同行的售价,最好能略低于同行。


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