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网站客服软件告诉你五种定价策略(二)

时间:2012-09-27 16:39来源:www.ibangkf.com 作者:网站客服软件@ibang客服

   商家对商品都有定价的过程。给商品定价看似一个简单的事情,但却又不是那么简单。ibangkf网站客服软件告诉您定价的第二种策略,我们结合理论与实践,帮您揭开定价貌似神秘的面纱,告诉你最简单实用的科学定价法。网站客服软件根据定价因素制定相应的定价策略,通常情况下有五种定价策略,他们可以单独使用,也可以交叉使用。


    网站客服软件告诉你五种定价策略之阶段性定价策略

    根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。

    1.新上市商品的定价
    网站客服软件详解:对于市场周期短,款式翻新快的时尚商品,采用高价定价;对于有较大市场潜力,能从多销中获得利润的商品,采用渗透定价法,即把新商品价格定低,必要时甚至可以亏本出售,以多销商品达到渗透市场,迅速扩大市场占有率的目的;对于经营稳定的商品选择中价定价,即以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标,力求将价格定在一个适中的水平上。

    2.商品成熟期的定价
    网站客服软件详解:市场竞争激烈,替代品日益增多,利润达到订单。将商品价格定得低于同类商品,以排斥竞争者,维持销售额稳定或者进一步增长。重点是正确掌握降价依据和降价幅度。

    3.商品衰退期的定价
    网站客服软件详解:这种情况下的定价,有两种方式。第一,新的替代品满足不了需求,老款商品还能维持一定市场,不急于降价;第二,替代品供应充足,会加速老款商品退出市场的速度,这时应果断降价,保证销量,收回投资。


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