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网站客服软件告诉你五种定价策略(三)

时间:2012-09-28 16:13来源:www.ibangkf.com 作者:网站客服软件@ibang客服

    前面给ibangkf网站在线客服大家分享了网站在线客服结合理论与实践帮您定价的两个策略,今天在给大家介绍另外两种定价策略。

    三、网站客服软告诉你薄利多销定价法和数量折扣定价法

    网上客户一般都是在各个购物网站查验过同样商品的价格,所以价格是否便宜是客人下单的重要因素。
    1.网站客服软告诉你薄利多销定价,比较适用于社会需求量大,资源有保证的商品。要有意思地压低单位利润水平,以相对低廉的价格,增大和提高市场张忧虑,争取长时间内实现利润目标。
    2.网站客服软告诉你数量折扣定价,对于购买商品数量达到一定数额的客户给与一定折扣。采用数量折扣定价可以降低商品的单位成本,加速资金周转。数量折扣定价有累积数量折扣和一次性数量折扣两种方式。累积数量折扣是指在一定时期内购买累积总额达到一定数量时,按总量给与一定的折扣,比如我们常使用的会员价;一次性折扣是指一次性购买量的多少给与的折扣。

    四、网站客服软告诉你分析买家的心理,投其所好定价策略

    消费者的价格心里主要有:以价格区分商品档次的心理;追求名牌心理;求廉价心理;买涨不买跌心理;追求时尚心理;对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中,必须考虑顾客在购买活动中的某种特殊心理,从而激发他们的购买欲望,达到扩大销售的目的。
    1.网站客服软告诉你分割定价法:定价如果使用小单位,可以使顾客在心理上有种拣到便宜的感觉。使用较小的单位定价和用较小单位的商品价格比较法。
    2.网站客服软告诉你同价定价法:对于一些货真价实,需求弹性不大的必需品,使用同价定价法非常有用,选择网站中一些价格类似的商品定为同样的价格销售。
    3.网站客服软告诉你数字定价法:数字代表不同的含义,比如一些婚庆用品可以用数字“9”来定价,满足客户“天长地久”的心理需求;带有弧形线条的数字,比如0,2,3,5,6,8,9这些数字更容易被客人接受,而1,4、7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。另外还有尾数定价法,定价9.99元,也是非常实用的数字定价法。

 



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